Recrutam.ro - Ghidul carierei tale

Pentru a va dezvolta profesional, trebuie sa stiti sa negociati eficient si cu incredere.

Confruntarea

Scopul negocierii este de a incuraja dialogul si de a ajunge la o intelegere. Adoptand o atitudine respingatoare sau refuzand sa cooperati, riscati sa transformati interviul intr-un esec. Alegerea cuvintelor este foarte importanta. Enunturile neutre si primitoare dau un ton calm si rezonabil conversatiei.

Emotiile negative

Negocierile pot fi incordate. Ele pot provoca frica sau furie, mai ales daca interesele pot fi puse in pericol. In mod sigur, toate partile implicate intr-o negociere delicata resimt emotii negative. Pentru a trece peste aceste obstacole si a termina negocierea in mod favorabil, trebuie admis ca unii pot avea puncte de vedere si interese diferite.

Limitele

Resursele limitate, cum ar fi cele financiare, umane sau materiale, sunt adesea cauze de divergente si creaza necesitatea negocierii. In timpul negocierii, anumiti angajatori pot sa evoce lipsa banilor, a timpului si a personalului. Daca limitele evocate sunt reale si daca toate partile cauta sa ajunga la o intelegere, atunci un efort colectiv de rezolvare a problemelor va duce la rezultate bune.

Strategii

O pregatire minutioasa poate sa schimbe cursul negocierii. Trebuie sa urmariti propriile obiective dar trebuie sa incercati sa intelegeti si nevoile celorlalte parti. De exemplu, inainte de a negocia salariul este indicat sa consultati studii despre salariile din domeniul respectiv, despre job, companie sau regiune. Cu ajutorul acestor studii puteti sa va dati seama daca cerintele voastre sunt rezonabile.